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La majorité des entreprises optent pour différentes techniques de marketing sortant que cela soit de la publicité ou des visites de représentant dans le but de trouver de nouveaux clients. Ces dernières années, une nouvelle technique de marketing est apparue, le marketing entrant.
Le marketing entrant est le fait de faciliter aux gens de trouver votre entreprise à l’aide l’internet sans passer par des techniques de publicité traditionnelles. L’élément clé du marketing entrant est votre site web qui permettra aux gens de trouver votre entreprise simplement en tapant son nom sur n’importe quel moteur de recherche.
Techniques utilisées dans le marketing entrant
Le marketing entrant utilise plusieurs techniques qui permettent d’attirer et de fidéliser les clients. Voici comment marche le marketing entrant :
- La phase d’attraction : consiste à attirer le plus de personnes vers votre site web en créant une stratégie de référencement en choisissant les mots clés adaptés et la création de contenu et de liens. L’utilisation des réseaux sociaux est également recommandée.
- La conservation de l’intérêt : après avoir attirer les potentiels clients vers votre site, il faut veiller à garder cette attention pour votre site en proposant du contenu susceptible de les intéresser.
- La phase de conversion : consiste à transformer un visiteur lambda de votre site en prospect et un prospect en client. Proposer une période d’essaie gratuite de votre produit est un excellent moyen de gagner des clients.
Pourquoi opter pour le marketing entrant ?
Le marketing entrant peut être tout aussi efficace que le marketing sortant que l’on connaît tous. L’un des premier avantages du marketing entrant est que la communication avec vos visiteurs est plus directe, vous parviendrez ainsi avoir un plus grand nombre de clients. Découvrez les autres raison qui font que le marketing entrant est le meilleur choix.
La capacité de s’adapter aux nouvelles habitudes d’achat
De nos jours, les consommateurs sont en quête de contrôle du processus d’achat car ils sont beaucoup plus informés qu’autrefois. C’est pour cette raison qu’ils se tournent vers internet. En optant pour le marketing sortant, vous serez perçu comme un conseiller et non comme un simple vendeur.
Obtention d’un bon rapport prix efficacité
Les techniques utilisés pour marketing entrant coûtent moins cher que les techniques utilisées pour le marketing sortant. Quel que soit le nombre de visiteurs de votre site, vous paierez toujours la même somme à l’hébergeur. En revanche, dans le cas de techniques de marketing sortant telles que le publipostage, le prix varie en fonction du nombre de copies que vous imprimez.
De plus, tous les outils dont vous avez besoin pour les techniques de marketing sortant ne coûtent pas cher et sont accessibles.
En résumé, le marketing sortant est une stratégie de marketing qui s’adapte parfaitement aux temps modernes et qui possède de nombreux avantages.
